电影公司是怎么赚钱的「电影巨头是怎么赚钱的为什么做账和拍片都是艺术」

票房这么高怎么还不赚钱？好莱坞电影公司到底是怎么赚钱的？

在早年，好莱坞的电影巨头们主要就靠卖票和卖片儿赚钱。

从 20 世纪 20 年代开始，好莱坞的大型电影公司们既拍电影，又开电影院，提供全流程一条龙服务。1945 年，这五家好莱坞电影公司共拥有美国 17% 的影院，赚走了近一半的票房。

此外，它们还用捆绑预售的方式，将一部大片，搭配几部低成本的 A 级和 B 级电影，卖给没有拍电影能力的独立院线，赚得盆满钵满。

但好景不长，这种粗暴的营利模式很快就玩脱了~

1948 年，美国最高法院裁定这种行为违反了反垄断法，要求电影公司们分拆院线，也不能再强制打包卖片。

更麻烦的是，随着电视的普及，美国人的屁股被按在了柔软的沙发上。到了 1965 年时，全美电影票房只剩下 1946 年的三分之一。为了自救，好莱坞的电影公司们开始谋求新的赚钱方式，也就是「精品化」 和「出售播放权」。

既然不能打包卖烂片，那电影公司就们把节省下来的时间精力，用来打造高预算的精品电影，提高观影体验。3D、宽银幕电影就是从那时开始出现的。

在营收模式上，大型电影公司开始向电视台卖电影播放权。到 1958 年 2 月，它们总共卖出去大约 3700 部电影，赚了 2.2 亿美元。一些当年票房惨败的电影，也借着这个机会给电影公司回了一大口血。

之后卖播放权的渠道越来越多，录像带、DVD、付费电视、蓝光光盘、流媒体……什么流行就卖什么，票房反而越来越不重要了。

而且票房本来也不会全部流入电影公司的口袋。扣去巨额的税款和给影院的分成，电影公司们一般只能拿到 4、5 成左右的票房。

在 1980 年以前，影院可以为好莱坞电影公司们贡献 55% 的利润，但随着播放渠道越来越多，在 2007 年之后，这一比例迅速下降到只有了 20%。

2020 年新冠肺炎疫情席卷全球后，影院纷纷关门歇业，全球票房只剩 120 亿美元，人们被迫宅家刷剧，流媒体、有线电视等数字渠道更是成为了好莱坞电影公司的命根子和摇钱树，总共贡献了 618 亿美元的收入。

电影的从院线到流媒体之间「窗口期」也进一步缩短，有些电影甚至放弃院线，直接在流媒体上收费放映。

当然除了直接卖内容以外，电影公司也可以利用手上的 IP 卖周边，而且赚的钱全是自己的。

比如皮克斯的「赛车总动员」系列电影，票房和口碑都一般，系列三部电影加在一起也才 14 亿美元。

但哪个小朋友能抗拒小汽车呢？在 2011 年《赛车总动员 2》上映前，迪士尼和皮克斯就已经卖掉了 80 亿美元的「小汽车」，足够买大几百辆蝙蝠侠开的兰博基尼了~

另外，像迪士尼这样的公司，还能靠开主题乐园赚钱。2018 年，主题乐园、游轮等业务，一共给迪士尼带来近 203 亿美元的收入，占全年总收入的 34%；而制作和发行动画、电影的影视娱乐业务只有不到 100 亿美元的收入，利润也比主题公园业务差上一截。

但每家成功的公司都深知，想盈利不光要会赚钱，还要够抠门，学会节流才行。

而好莱坞的电影公司们，就擅长用独特的「好莱坞会计学」，来压一部电影的工作人员，获得的酬劳大体有两种：「固定薪水」和「票房分红」。

固定薪水就是单纯的演出和工作费用，可以理解为死工资。一位顶级好莱坞影星，单部电影的片酬可达一两千万美元。但普通工作人员当然就而票房分红则是在电影开始盈利，达到「现金收益平衡点」后，才按比例给工作人员们分红。

但门道就在这个平衡点里：不同工作人员的平衡点不同，它是电影公司和每一位演员、导演们博弈的结果。大咖们的「现金收益平衡点」通常比较低，相对更容易获得分红，但小咖们就往往等不到其实即便是大咖，也很难真的拿到高额分红。

因为一部电影的盈利，要用票房减去各种成本。比如开头提到的《极速 60 秒》靠票房和录像带收入 4 亿多美元。

但这 2 亿票房，大约 6 成要分给电影院，迪士尼旗下的发行商博伟拿走剩下 4 成，扣除发行等成本而后来卖录像带和 DVD 时，负责发行的是迪士尼的其他部门，要瓜分走 80% 的收入，只有剩下 20% 才算是电影的版税钱，这笔钱还要用来支付各种成本与费用，扣完后只剩下 1600 万美元。再算上拍摄成本，账面上还是亏损的。在整个制作发行过程中，费用大多都流向了迪士尼或与迪士尼相关的公司，所以迪士尼当然是赚的。但其他人要想拿分红，就只能痴痴地等了。

除了在账本上「动手脚」外，莱坞巨头们还有许多其它节省成本的方法，比如利用某些国家和地区的税收优惠政策和补助金来省钱，提前售卖发行权、广告等，来提像 2001 年上映的电影《古墓丽影》，号称拍摄成本高达 9400 万美元，但通过这些运作，派拉蒙公司实际上只掏了 870 万，就把电影拍出来了。拍摄《指环王》三部曲时，新线影业通过类似操作，几乎一分钱没花就把电影拍完了。

可以说在好莱坞，做账、赚钱，是和拍电影一样值得研究的艺术。但话说回来，也只有玩转了赚钱的艺术，好莱坞才能源源不断地产出电影艺术......或者电实际上，中国的电影公司们也在寻找像好莱坞一样赚钱的办法，支撑自己活下去，因为光靠票房确实很难。

比如 2017 年，中国电影票房达到 559 亿元，其中华谊兄弟一家公司贡献了 51 亿票房。但实际上，这 51 亿要先拿 5% 交给国家电影事业发展专项基金，再交 3.3% 的营业税，剩下 91.7% 中，还要拿出一大半付给院线，真正入账的票房也只有不到 而这点儿票房钱，还不够华谊一年花的。根据华谊兄弟的财报，在 2017 年，华谊兄弟税前总利润大约有 10 亿元人民币，其中有 7.6 亿来自各种投资收益，来自政府的补助扶持基金、税收奖励等还贡献了 1.27 亿，电影票房只是一部分利润而已。

电影诞生至今，遭遇过种种竞争和变故，凭借着高超的「财艺」，精打细算过日子，才得以存活百余年。就连堆积成山的胶片中所包含的银，都会被炼出来卖掉。如果某些才干了几年的短视频公司能好好学学人家的技能，可能就不用天天吃泡面了。4 成。影垃圾。前赚钱。后已经所剩无几。分红了。低得多。低成本。