一元钱电影「1元电影票这个项目太暴利」

最近知乎经常推送考验智商的内容，就是超低价买外卖和电影票的文章，很多作者分享自己通过卖电影票月赚好几万，用外卖优惠券，一杯奶茶只要两块钱，一份午餐只要三块钱。

起初我是不信的，因为这种价格低的过于离谱，完全超越了我的认知下限。但是，因为持续的推送，作者还是有点好奇的，就想知道他们到底是怎么骗人的。

正好看到一篇关于电影票的文章，分享的是，自己的电影票比别的地方便宜10元钱，然后自己还能有10元钱的利润。只要每天在朋友圈发发电影票动态，一天就能轻松卖掉三四十张，每个月有上万块钱的利润。

我很好奇，为什么我一个接触互联网电商十来年的人，都不清楚有这么便宜的东西，为啥他的电影票就能那么便宜，到底是啥样子的套路?于是就关注了他的公众号，看看他的电影票价格到底能有多优惠。通过与美团的对比，还别说，确实要比美团便宜不少，同样的场次和座位，比美团便宜了近10元钱。

但是，万物皆可淘宝呀!于是我就去淘宝搜索了电影票，咨询了一家店，同样的场次和座位。淘宝只要25元，比公众号的那个价格还要便宜7块钱。

就此，李雷霆也算是明白了他的套路。那个作者分享的，确实是能比美团这类平台便宜一点。因为这中间的利润的确很大。但，你说能几块钱一张电影票、两块钱一杯奶茶、三块钱一份午餐外卖，这些就属于胡扯了。当然你可以说，这样的机会是有的，只是比较稀少。既然稀少，你就不该拿来宣传，你宣传这种几乎买不到的东西，那就属于骗人。

要是直接通过淘宝来购买电影票，相比于美团，这中间有17元的差距。那淘宝上的商家，他们的利润是多少呢?

记得之前阿凡达重映的时候，我就专门从淘宝上买了IMAX的万达电影院的票，当时美团上的价格好像是48元一张，淘宝上买到的价格是35元一张，电影票上的价格应该是33.7元。也就是淘宝卖家的利润也就是1.3元每张。所以说，还是淘宝拼多多上的商家实在一些。

如果说，你也想做电影票的生意， 那建议你直接从淘宝上拿货，然后卖给自己的客户。因为淘宝是完全竞争市场，卖家们最终都只能获得一个比成本高一点点点点点点的利润，以便能维持运营。而公众号这些是非完全竞争市场，卖家之间的竞争非常的不充分，所以，可操作的利润空间非常大。作为消费者，你从公众号买电影票，也就相当于，你从美团的那个大坑，跳到了公众号这个小坑，结果一样都是被坑。所以，还是去淘宝买吧。

这个其实和淘宝客有点类似了。现在有很多的购物省钱的app，这些平台他们都是从淘宝联盟那里直接对接的。他能拿到的优惠，只要你注册了淘宝联盟或者一淘，那你和大平台能拿到的优惠是一模一样的，不会因为你是个小个体给你的优惠就少了。但是，你通过购物省钱app下单，那你的一部分佣金，就会被购物省钱平台拿走。这些平台，就是利用信息不对称，来收割这些对互联网购物了解的比较少的用户。

我们可以来对比一下，通过某购物省钱平台买空气压缩袋，返利是2元钱。通过淘宝联盟或者一淘，返利是4元钱。这中间的两元钱，本该也是你的，但是却进入了别人的裤兜，你说气不气?

看似是你实惠了，实际上是你还可以实惠的更多。只是因为中间多了一个环节，这个环节收取了一定的智商税，所以，你的收益变少了。

信息差的地方非常多，就我所了解的，接触的，绝大多数都有信息差，就看你有没有发现的眼光了。比如说，同样的口红，一个卖10元，一个卖30元，后者反而还卖的比前者好。再就是游戏角色，游戏装备及游戏周边实物，很多人就是倒卖这些东西营生的。还有现在证券账户可以打新债，也是可以无风险套利的。就是我们做推广，也是通过用户对不同信息的感知情况，用那些能吸引到他们的信息来做宣传的。

问题就在于，怎么能够知道不同的用户关注点在哪，又该用什么样的信息吸引到他?就需要你换个思维，要讲清楚这一点，那就得再写一篇文章了，这里就不摊开讲了，后面李雷霆会再详细的介绍。

整体市场是由很多不同的细分市场组成的，所以，信息差一直存在。想要自己有竞争力，那就必须要尽可能的接近信息源。这样你才能获得最低的成本，也就有更多的腾挪空间去应对竞争，收获更多的利润!

来源：卢松松博客 欢迎分享

为什么会有1元钱的电影票

为什么网络购票会比现场购票便宜那么多？一、边际成本简单说，一场电影，影厅内坐100个观众时，和99个观众相比，影院付出的成本（水电场地人工）几乎是一样的，多出来那一个观众分摊的成本叫边际成本。和实物商品消费不同，电影院、公园、火车、飞机这类提供服务性消费的行业，边际成本都是接近为零的。也就说，针对一个个体消费者，不管以什么价格售票，影院都是收益大于支出的。虽然有国家的电影基金和税，还有片方的分成，但这几项成本都是按票价的比例计算的。在不考虑最低票价的情况下，电影票就算定在1元钱，对于影院，也是收益（短期内）。当然，影院还是希望多挣钱的，如何争取利益最大化呢？那就需要引入下一个概念：价格歧视。二、价格歧视（区别定价）简单地说，因为边际成本为0，那么如果以每个消费者当时能承担的最高价格把票卖给他，那么影院就能获得最大收益。张三对电影票能承受的最高价格为100。影院如果能确知，那就应该以100的价格销售给张三。李四对电影票能承受的最高价格为25。影院如果能确知，那就应该以25的价格销售给李四。……把每一张票都以合适的最高价格销售出去，影院就会获得最大收益。这样看似不公平，但是在实际生活中，是很常见的。比如民航，订票越早，折扣坦模闭越高。公交车、公园会推出月票，游泳馆的定价更是五花八门，最贵的同样是现场购票，还有各种年卡、月卡、计次卡，打折卡，单双日卡提供不同程度的折扣等等。中国铁路也期望这样，但是被政府和民众联让裂手禁止和抵制。所以现在铁路只有在学生票上有价格歧视。再说影院：现在的电影观众，按选片方式大致可以分两种。第一类，很早就在豆瓣时光或者影院官网上了解到自己感兴趣的片子的公映日期，甚至是具体的影院排片的核心影迷。这类人是网络购票的主力。通过网络，他们对信息掌握充分，可以对不同影院货比三家，对时间，影片制式，价格相对敏感。如果影院对他们不进行一些折扣和优惠，他们很容易被其他影院吸引走。反之，节假日、特别是情人节、圣诞节的时候，第二类观众的比例会激增，这时，影院就会取消所有的优码猜惠了。第二类，在商场吃喝购物之后，顺便看个电影的非核心观众。这类人往往到了影院才知道有什么片子可看，选片的标准基本是售票员推荐和看现场海报。影院吸引他们靠的是位置、装潢和知名度。他们是现场购票的主力，已经到了影院，几乎不可能再转去其他影院。这类观众，往往不知道或者不屑于网上订票，票价只要不是离谱，就可以接受。这就是万达影院官网购票低于现场购票价格的原因。PS：在经济学中，歧视的意思不是鄙视，而是区别对待。PPS：本人不赞同yol叔的一个理由是，网购票的主要群体，也就是我上面说的第一类观众，有两个特点，一是对价格比较敏感，那么对影院高价零食的接受度不高。二是由于网上订票，能更合理地安排自己的时间，可以提前准备零食。我就算一个，我曾往万代影厅夹带过薯片、汉堡、三明治、披萨饼、紫菜包饭等等，在其他超市购买的瓶装饮料也是每次都带的。万达影院也从没仔细查过。低价票、网购票、团购票对影院的零食销售肯定是有促进作用的，但是有没有Yol叔说的那么可观。个人觉得，以中国当下的经济水平，未必吧。或者说，今后还有更大的提升空间。但说到底，就算有一天中国的影院赢利点全在零食上，而不在影片上了，那么也可以归咎到“边际成本”和“价格歧视”这两个原理上。

《猫眼电影》里面的新用户1元购票是真的吗？到电影院还要不要加钱，然后该怎么取票？

猫眼新用户1元看电影是真的，不过限购一张，直接在线选座付款一元，然尘答后凭验证码到影院猫眼取票机取票即可，不需要加钱的。不过猫眼新用户1元购票的规则是：1、新注册的手机号，并且从未在美团上团购或在猫眼上购买过电影票；2、从未使用美团团购或在猫眼上购买电影票的手机或平板设备；3、从未在美团或猫眼上发生交易的支付账号或银行账号进行支付；4、者李参加1元看电影活动的影首兄迟院，并且票价低于53元的场次。要满足以上所有条件即可1元购1张电影票。