丽江石榴哥(从夜市摆摊到身家百万：2年后)

「#我家云南美#精彩瞬间」一起感受“@丽江石榴哥”的农村生活

编者按

3月10日，由中共云南省委网信办指导、云南网主办的“喜迎二十大 我家云南美”短视频征集展播及网络互动活动正式上线，活动通过微博、抖音、快手等多媒体平台开设#我家云南美#话题，把云南的千万种美好“网聚”在一起。

4月25日起，云南网特别盘点#我家云南美#精彩瞬间，邀您一起回顾一个月以来#我家云南美#话题下的那些美景、美人、美事。

【传递正能量】

@丽江石榴哥 @云南网 @丽江日报……

【聚焦正能量】

抖音扶贫达人、本土知名网红@丽江石榴哥走红网络后，一直以耿直的性格和朴实的本性，吸引着网友的目光，他用直播带货助农，为当地农特产品的推介添砖加瓦。在他的镜头里，有不少展现云南美丽乡村新风貌的短视频作品，记录身边事、身边人，把网友带到那浓浓的乡愁中。

【点赞正能量】

作为一名“乡村网红”人才，他是乡村振兴的代言人、推介官，是新时代靓丽的文化志愿者。作品通过记录身边的点点滴滴，把乡村振兴壮美图景呈现在网友面前，引领乡风文明建设，助力乡村振兴，与“我家云南美”主题深度契合。

【数说正能量】

系列视频获8万 点赞

助力#我家云南美#播放量破亿

【网聚正能量】

@于小澳民宿达人：潇洒的新农人

@大平果新平褚纸：石榴籽正能量

@张二姐：走遍大江南北还是云南最美确实

@团子妈：云南大多数地方都种植沃柑，很好吃

总策划：刘晓颖 锁华媛

统筹：李熙临 李星佺

记者：龙彦 张琦敏 夏方海

海报：李青骏 龙彦

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从夜市摆摊到身家百万：2年后

文 | 栩先生 小楼

来源 | 公众号 栩先生

1

每一个刷抖音的人，可能对石榴哥都不陌生。

2018年国庆，一条路人偶然拍摄的视频，成为了石榴哥走红的开始。

他说着一口流利的普通话，以及……英语日语粤语纳西语白族语……然后，流利地卖着石榴……

据说，有位外国游客和石榴哥进行了长达半小时的交流，对他的英语水平十分欣赏，甚至怀疑他曾经到英国留过学。

与这形成鲜明反差的是，石榴哥说话的语气和方式都很土。

这是我今天，第一个想和大家分享的思维。

在中国，为人处世，干事创业，一定要理解一种中国老百姓的普遍思维。

“自古民间出人才”！

像石榴哥这样口语水平的人多不多？

你去专业机构、专业院校，多如牛毛。而他之所以能赢得如此高的关注，恰恰在于他很“土”的身份、外形和说话方式。

反差形成关注，也符合老百姓心里的预期。

很多年前，我看一本分析小说写作的书里，就曾经讲到为什么在武侠小说里，那些膀大腰粗，拿着重兵器的武人，一般都比较低能，属于杂兵？

小说里的高人则大部分用剑或者不用兵器，打扮得像个书生、老者。

一个因路人视频走红的网红，没有在两三个月内迅速过气，这本就是一件让人十分惊异的事情。

要知道，互联网的忘性太大了。

比如，鲍毓明，这个令所有人义愤填膺，恨不得吃其肉饮其血的恶魔，曾持续强奸未成年养女的恋童癖，在三个月后的今天，早已没有人关心他的结果和养女李星星的未来。

新闻事件尚且如此，更不要提每时每刻都会出现的新网红，新热点。

但石榴哥的传奇仍没有结束。

2020年7月5日，石榴哥在抖音上宣布，自己创办的“石榴花开地摊连锁项目”已获天使轮融资，这个2018年年末还在丽江大街上兜售石榴的地摊贩子摇身一变，变成了白手起家身家百万的公司老总。

石榴哥的成功简直像所有普通人的梦想，怀才不遇，一朝被运气眷顾，从此走上了发家致富的人生巅峰，就像命运的宠儿一样。

这就是我前面说的，之所以在抖音、快手上，这样的套路永远有人关注、买单。

是因为“民间出大神”的模式，符合了大多数普通老百姓对命运的预期。

他年若得凌云志，敢笑黄巢不丈夫。

但石榴哥的爆火以及爆火后的持续发展，真的是因为这样吗？

3

很少有人知道，在摆地摊之前，石榴哥其实是个成功人士。

当时的他，日入超过两万元，手下管着百来名员工，名下的饭店酒吧开遍了丽江，可以说是“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。”

而这一切，仅仅只用了两年的时间。

或许是成功来得轻而易举，挣了大钱的石榴哥那时对钱看得很淡，也不怎么去想之后的事情：

“我妈是村里第一个去北京的人，我爸是村里第一个去国外的人。我们最远去过非洲，当时团费很贵，但说真的我不在乎。”

也就是，我之前经常说的，牛逼的人早就牛逼过了。

当时在抖音里怎么看都是“一副不太聪明样子”的石榴哥，其实早就是手下百号人的老板了。

现在的他，不是“天降大运”，不过是“重回巅峰”罢了。

而就是在他从跌到人生低谷，再重新站起来的这段历程里，还藏在每个普通人都可以学习的成功密码。

我把他们总结为四个词：一加法；二乘法；三乘方；四顺势。

第一个词，很多人都知道，叫做：加法。

一个英语老师，白天上课，晚上跑去卖石榴。

很多人脑子里马上会冒出一个词：斜杠。

没错。这种斜杠生活产生的反差，也正是他被关注的直接原因。

一开始，有人觉得，石榴哥真可怜：晚上“得”去卖石榴才能养活自己。

但石榴哥说得很明白：

我不可怜，也不装傻，我聪明着呢。

他确实很聪明。

他聪明的地方在于：他愿意去努力，不断地给自己做加法。

愿意白天辛辛苦苦工作完之后，再去做一份工作；

愿意去锻炼口语；

愿意在英语之外，去学很多人觉得没必要的新语言……

10年前，我和朋友去过一个古镇旅游。

去参观一个景区前，花了两三百块钱，在网上找了一名导游给我们做讲解。

导游是当地的一名语文老师。

他一路非常有激情，当然……也讲得非常非常快……到结束的时候，我看了一下时间，刚刚一个小时……

然后，老师开心地朝我们告别，加快步伐离开。

他告诉我，因为马上还有下一批游客在等着他。

他走了之后，我们迅速地算了一笔简单的账：

他平均1天至少能做1次讲解，每个月的额外收入，至少能够达到七八千。

这已经比他的工资，高出不少。

石榴哥同样如此。

这只是当下的收入。

第二个关键词：乘法。

很多人在生活中都会做一种加法：多学一门本事，多干一份活。

像前面那位兼职导游的语言老师，下班后开快车的白领、学写代码的平面设计师……

但，石榴哥和他们有着很大的不同。

石榴哥让自己做的不同事情，产生了乘法效应。

卖石榴赚更多钱——加法。

卖石榴，可以锻炼口语提升专业能力；用外语，又可以打开更大的石榴市场——乘法。

为了看看石榴哥的销售市场到底能有多大。我专门去查了丽江市的旅游数据。

丽江市旅发委的数据显示：仅仅2018年上半年，丽江就接待了国内外游客2251.06万人次，同比增长27.33%，其中接待国内游客2189.84万人次，海外游客61.22万人次。

我们只看海外，今年1年，会有超过100万人次的海外游客来到丽江市旅游。

而游客几乎必到的丽江古城，一共有多大呢？

只有7.279平方公里。非常小。

而石榴哥卖水果的忠义市场，是古城内唯一的农贸市场，整个古城第二热闹的地方。

可以说，这100万海外游客，很大一部分都会经过石榴哥的摊位。

只要他们想买水果，只要石榴哥正好在。

不找会飚外语又幽默的石榴哥，还找谁买呀？

简直是一片广阔的蓝海市场啊……

而今天的石榴哥，更已经走到了第三步。

关键词：乘方。

他的个人发展，可以实现指数级的增长。

关于这一点，我想我不需要多说。

丽江忠义市场的流量再大，和抖音的流量相比，也只是一个小水池。

借助互联网，石榴哥获得了对他个人来说，几乎无穷的流量。

他可以卖出更多的石榴；

他可以成为全国著名的英语老师；

这都是最简单直接的。更重要的是，他可以跨界去实现更多的可能。

现在他成为了丽江旅游的形象大使，可以去各地宣传丽江，同时也宣传自己。

未来，他能做的事情太多了。

很多人觉得石榴哥上抖音，已经是他的人生高光时刻。

我觉得，如果他能继续把乘法和乘方做好。一切，可能才刚刚开始。

4

但不管是加法、乘法还是乘方，从某种程度上说，都还只是战术层面。

是在上限和下线都已经基本确定地基础上，一个人凭借天赋和努力所能取得成就的均值。

真正决定一个人大起大落，突破上限和下线的，从战略层面上讲，只有一个：顺势。

“时来天地皆同力，运去英雄不自由”

一个人只有真正学懂了认清形势，制造形势，利用形势，顺势而为，才可能势如破竹，水到渠成。

逆势而行，胜天半子？

多少牛人，多少传奇，死就死在“不信邪”三个字上了。

石榴哥第一次跌入谷底，恰好也就是“势变了”。

刚毕业时，他在丽江旅游的浪潮里察觉到商机，毅然辞去英语老师的工作，来到丽江创业，并凭借独特的经营模式，为自己打下了一片江山。

在他创业的那一年，因为丽江旅游业的兴起，民间流传着一句俗话：

“那只要在丽江，不管做什么生意，都不会赔钱。”

而时势是水，既能载人，也能覆人。

2016年，云南旅游业开始大规模整治，风停了，乘风扶摇而起的石榴哥重重的摔在了地面上。

头破血流。

骄傲没了，连锁饭店没了，钱没了，老婆没了，留给他的除了无尽的挫败，就只剩下沉重的巨额债务。

债主们看出他还钱无门，整日上门暴力催债，甚至在村里到处张贴“追债告示”，全村唯一的大学生从骄傲，变成了村人冷眼议论躲避不及的老赖。

在最绝望的时光里，石榴哥曾想过死。

你能说那个时候的石榴哥就不优秀了吗？

他之前的成功、日入两万，就不是成功了吗？

既然之前都已经成功了，手底下员工百十号人，怎么就突然跌落谷底了呢？

因为，“势”变了，但他的思维、认知、行为模式，并没有及时跟着变。

这种势既是社会某个层面的大趋势，也是自己的“小趋势”。

所谓的“顺势而为”，很关键的一点，就是要认清自己的优势和能力，看和大势的哪个方面能够结合，而不是自以为是。

爆火后的石榴哥，从一个网红转型成乡村农业代言人，搞起了地摊经济。

就是因为他清楚地认清了“势”，并没有满足于去当个网红，而是利用流量，找到自己的定位。

当年和他一起出名的重庆一个火锅店的服务员，在爆火后，头脑发热，自己辞职去开了一家网红火锅店，结果凉得非常彻底。

开店之前，她分析过当前的火锅店生意了吗？分析过自己的优势是当店长还是当网红了吗？思考过一个火锅店到底靠什么才能生存了吗？

都没有，风口来了就着急起飞。等风一过，才知道谁摔在地上疼。

关于“顺势而为”“水到渠成”，最近我看理想汽车准备上市，其创始人李想又火了一把，很多人可能都知道，李想的第一桶金是做汽车之家网站，市值上千亿。

也有很多人津津乐道于，李想曾经在高中没毕业就辍学创业。

但很少有人知道，当时的李想随便做的一个网站，每个月的广告收入就已经两三万了。

这是什么概念？

那是2000年前后，北京市的房价可能一平米也就千把元左右，他一个月可以在北京买20平。

换算一下，大概相当于你现在做了一个生意，每个月的收入过百万。

请注意，当时这还只是李想一个人做的网站。

傻子也知道，自己是挖到了金矿。

其实多去看看那些早年做出“极端选择”，放弃大好前程不要，非得要去创业，结果最后大获成功的人。

大部分都不是脑子发热，什么背水一战，什么绝地反击。

那都是后世渲染后，给大家看的。

他们当年之所以有那个勇气和意志力孤注一掷，恰恰是因为“顺势而为”。

他们发现了市场的先机。

他们后来所做的所有可歌可泣的所谓“创业历程”，其实就是凭努力占据了先机而已。

你在自家地里发现了金矿，于是好好的地不种了，整天在那挖泥巴、筛沙子。

那些嘲笑你的人，或者也学着你挖泥巴筛沙子的人，可能根本就不知道，你为什么能那么笃定、专注，敢于放弃、舍得拼命。

只有真正认清了“势”，发现了“势”的人才知道，自己不过是顺势而为罢了。

5

最后多说一点。

懂得分析趋势，能够看透大势，并且在合适的时机借势、顺势的人，毕竟是少数。

对一个人而言，也可能是这个阶段能做到，下一个阶段就不行了。

所以，如果形势不利于自己，也不用过于焦虑。

正所谓“达则兼济天下，穷则独善其身”，不管风口来没来，修炼自己、做好自己，等待时机，都是最好的策略。

就像低谷时的石榴哥，虽然也有短暂的消沉，但他很快摆正了心态，把曾经的辉煌抛在脑后，踏踏实实地从头做起。

为了多挣一些钱，一边卖石榴，一边兼职教授英语。

即使亲朋好友们并不看好石榴哥的生意，认为他卖水果是浪费学历，浪费人生。村里难得出了个大学生，却要干这种不需要门槛的脏活累活。

面对质疑，石榴哥迷茫过，但他始终相信自己。

虽然处于低谷，但石榴哥依然相信，丽江格外新鲜美味的石榴，将会成为他人生的第二个突破口。

事实证明，他的坚持没有错，命运尽管无情，却仍会眷顾有准备、有毅力的人。

乘着短视频的风头，他终于能从头再来，过去给了石榴哥创痛，但也让他成长。

如今，石榴哥的抖音签名写着：“宠辱不惊，去留无意。”