林茂根饲料大王(《安家》林茂根其实也是受害者)

安家：林茂根最后亏了1100万，耿叔拿2间平房换180平房子，划算吗

《安家》主打卖房子，每套房子背后都有着它的故事。卖房子的背后更多的是为人处世和大智慧。在大上海的每个老洋房背后，都是一个兴旺的大家族的兴衰。老洋房也是历史和文化的见证。

店长徐文昌（罗晋饰演）是卖老洋房的行家，他的慢也体现在了卖老洋房身上。卖老洋房本身就一个慢活，虽说开单吃三年，但是有的老洋房一卖就是三五年，这也是需要慢性子磨出来的。相比之下急功近利的房似锦（孙俪饰演）却不适合卖老洋房。

房似锦遇到了一个大富豪，他要指定要买老洋房。他就是饲料大王林茂根。都说无商不奸，在很多人看来有钱人都是大格局且有教养大气，实则不然。林茂根就是一个笑面虎，表面上看着很和气，其实没有文化粗鲁又爱占便宜。堂堂一个饲料大王，居然会让房似锦来付咖啡的钱，他真的爱占便宜。

贪小便宜，吃大亏

林茂根是一个很狡猾的商人，他先是装扮成普通老人的模样，身穿灰色普通老头衫引起了朱闪闪的注意。朱闪闪自然不以为意，如果不是老行家谁会知道一个老人家会买得起老洋房呢？房似锦是个人精，只要是富豪榜的人，她都过目不忘。她自然知道了林茂根身家丰厚，她就打起老洋房的主意，她想单独开单赚钱。

房似锦独家开发了一个老洋房给林茂根，它就是向公馆。林茂根甚为满意，这就是他年轻时候心目中梦想的房子。林茂根急于买到房子想在老洋房中办他的60大寿。这就是暴发户虚荣爱面子的体现。房似锦也很给力，她找到向公馆的主人。

向公馆的后人都定居在国外，目前是由老管家的孙子耿叔帮忙管理，向公馆的主人向玉荣当年写了一个赠与书把2间平房送给了老管家。这也是棘手的地方。原因是因为向家的后人向文森不承认赠与书。

林茂根为了早日买到老洋房，他做了耿叔的思想工作，答应把九亭的房子给耿叔先暂住。耿叔同意之后，林茂根竟然越过了房似锦，私底下和向文森交易。这里也怪房似锦太急功近利，应该早一点和林茂根签合同。房似锦（孙俪饰演）肯定也和普通人一样的认知，像林茂根这样的大富豪不会逃单的。没想到最后还是失算了。那么就意味着房似锦辛苦了一段时间全部白费了，一分钱都没赚到。都说贪小便宜容易吃大亏。说的就是林茂根。

林茂根成功买到了向公馆，也把耿叔两口子赶了出来。耿叔在徐文昌的帮忙下回到了向公馆。林茂根贸然要挖老洋房的松树，自然被罚款了。他不但被罚款更是被媒体大肆报道，自然脸上没面子。最害怕这样没文化的有钱人。德不配位，林茂根这样粗俗的品味和贪婪自私的性格根本配不上向公馆的气质。

亏了1100万

林茂根自以为是的认为私下和向文森交易了，就是赚了一大笔钱，殊不知亏得更多。要说这一场买卖中最大的赢家就是向文森。原本向文森要支付耿叔的2间平房的钱。这下子全部要由林茂根来负责了。因为他是向公馆的新主人了。向文森收到钱之后就潇洒回到苏黎世了，他早已经没有了爷爷那一辈的重情重义，这样没有格局的人注定不会有爷爷辈那么的成功。所谓富不过三代就是如此。

林茂根真的很傻，买老洋房原本只要支付一个点的佣金。这个老洋房是1200平，一平是30万元，总价就是3.6亿元。一个点就是360万元。原本用360万就可以轻松解决一切麻烦。徐文昌（罗晋饰演）会帮他办理妥当，并且还会告知他老洋房的修缮的知识。

林茂根最后却足足亏了1100万元。这个1100万是怎么来的呢？林茂根后来实在走投无路，只好再度来找徐文昌。徐文昌虽然佛系，该狠的时候他也不手软。徐文昌让林茂根把九亭的房子给耿叔。他这一次收林茂根2个点，他认为房子交易了2次。一次是和向文森交易，一次是和耿叔交易。那么总共就是720万元。

再加上林茂根因为古树被罚款的20万元，以及在九亭的180平的房子，一平方4万元，那就是720元。林茂根总共支出了1460万元，减掉当初如果不跳单支付一个点360万元。他最后整整亏了1100万元。

2间老洋房平房换180平房子，划算吗？

电视剧总是高于生活，像耿叔的这样的人在现实生活中应该很少了。这样忠义的老好人也凤毛麟角了。耿叔的儿子就已经不愿意像父辈们那样守承诺了。耿叔的付出得到了应有的回报了吗？

耿叔两口子大半辈子都住在老洋房中，他们内心也渴望早日把房子交给向家人。他很忠厚老实，向文森提出要给他几十年的工资的时候，他居然一口就拒绝了。他只要了这么多年房子修缮的钱。他是自愿遵守承诺留下来替向玉荣看房子的。他只想得到该得的2间平房，不属于他的，他决定不会要。

毕竟几十年过去了，如果不是徐文昌的人脉，向家后人压根就不知道老洋房的存在，耿叔如果不是忠厚之人，他早就把房子占为己有了。这一点参照龚家花园的表姑太奶奶。要是耿叔换成表姑太奶奶，向公馆早就被占为己有了。表姑太奶奶暂住龚家，后来却名正言顺狮子大开口把房子占为己有。相比表姑太奶奶，耿叔真的是难得一见的老好人。他并没有贪婪和利欲熏心。

耿叔最后同意用2间老洋房的平房换林茂根的九亭的180平的房子，划算吗？客观来看，当然不划算。这个老洋房地处市区繁华路段，而九亭在郊区。光是地段就不能同日而语。老洋房一平方要30万元，耿叔虽然只有2间平房，少说也有50平吧。那么这么一算都有1500万元了，才置换一个720万元的房子，明眼人都知道亏了。

说到底耿叔只是老实普通人，一步步被林茂根牵着鼻子走。当然林茂根最后也损失了1100万元，这也算是他的报应。耿叔之所以选择在九亭，是因为离儿子的家很近，方便照顾到儿子一家。此前在林茂根房子暂住的时候，2个细节看出他们两口子就很满意。

第一，耿叔两口子到了九亭的房子，连坐都不敢坐下，因为房子的装修确实比老洋房中要高档奢华干净。第二，老两口买完菜之后顺便去了儿子家，帮忙儿子一家做好饭菜之后，才回到自己的家。后者也是耿叔心甘情愿置换的原因，离儿子家近方便。

耿叔并不是像林茂根这样的狡猾商人，他自然不会考虑那么多金钱利益上的得失。权衡之下，九亭的房子对于他们老两口来说已经算是豪宅了。最后耿叔老两口开心搬到180平新房子，他们心满意足。所以不能用钱来衡量这一切，只要耿叔老两口开心了就是划算的。

林茂根的故事告诉我们，专业的事情还是要交给专业的人办，该花的钱还是要花，否则容易因小失大。做人一定要有格局和眼界。

你们认为2间平房置换180平房子，划算吗？换成你，你愿意置换吗？

《安家》林茂根其实也是受害者

其实我们在现实工作中确实也经常遇到有走私单的情况，但是根据我的从业经验看来，林茂根其实一开始没有想走私单的，我认为至少在房似锦告诉双方还不能过户的时候林也没有想走私单，要不然林茂根不会反问房似锦：怎么我花了钱你不帮我反倒帮别人去了？ 至少这个时候林茂根还是认为他是要花中介费的，要不然不会这么问。

随后房似锦告知林茂根他们还没签中介合同，佣金也还没付，虽然在房似锦的要求下林茂根还是没有签中介合同还说了一堆理由，不过这在我们实际工作中也经常有客户这样，因为签中介合同需要填写身份证号等信息，客户想等确定能买上房子再签也是有的。其实这时向文森就在旁边听着，镜头还给了一个特写，向文森听见他们说还没签中介合同时，表情明显有个转换，再看前面向文森刚回国是被房似锦带去了林茂根的办公室，不难判断出其实林茂根走私单的始作俑者就是向文森：

1.向文森第一次见到耿叔，刚开始说的比较场面，又是要付工资又是要给利息返还房屋修缮费用的，其实你一下能拿到上亿的房款，肯定也离不开耿家人对房子的保护，而且联系向家人的线索也是通过耿家人得到的，所以向文森自知不把这些合理费用给人家肯定是不行的，既然这笔钱要给，不如让自己场面点。但是当他见到耿家人拿出来的赠与书时，直接就是不承认，变化的太快了，难道他真的不知道有赠与这回事吗，就算不知道，起码也不用这么直接否认，给点时间让对方想办法证明真伪就是了，毕竟三辈人的付出，怎么也得给人家点时间去证明吧。难说向文森之前不知道，或许是知道有这回事，但是过去七十多年了，而且经过了民国、抗日、解放战争，他认为对方很难证明真实性，所以干脆直接就否认事实。

2.向文森第一次见买家是房似锦带去林茂根的办公室，而且林茂根是上海甚至国内的知名人士，一是已经知道了林茂根的地址，二是通过饲料大王的公司也能联系上林茂根，但是向文森一直是中介联系的，而且当初联系他们都那么麻烦，向文森在上海又没有固定居所，所以林茂根很难联系上向文森，而当向文森知道买家和中介没有签协议的时候，他回头就去找了林茂根，利用林茂根十分相中向公馆，又急切入住的心理，怂恿林茂根私下交易，他们私下完成打款过户。虽然后来房似锦质问林茂根时也是一堆理由，其实只是面子问题，林茂根碍于面子不承认自己办事没诚信，所以找了个理由，至于之前为什么找多家中介，其实也是在跟房似锦看过两次房子以后，他知道自己想要的房子非常难得，所以多发动中介多些开发房源的机会，正是因为如此想要“向公馆”，才会被向文森利用。

3.林茂根虽然走私单省了一笔中介费，但是后面也看到了，他因为没有听房似锦暂缓过户的专业建议，给自己带来了很多麻烦，而且又不懂老洋房的保护和修缮，再加上身边是个拍马屁的秘书，其实不难看出，林茂根这个饲料大王，虽成功但也有些无知，还比较虚荣，被向文森怂恿走私单，虽然表象看着他挺坏，但是林茂根其实也是受害者，在耿家人的赠与书落实后他面临的损失也是比较大的，而这时林茂根给向文森打电话，向文森其实知道林会因为这些事给他打电话，向文森话里话外的意思其实就是现在和他没关系了，向文森接林茂根电话的目的就是明确告知林茂根他已经撇清关系了，林茂根只能自己吃哑巴亏。

4.徐文昌前面提到过向公馆的第一任主人向玉荣娶有两房，家族肯定开枝散叶人口多，这笔老洋房交易是一笔数亿的大额交易，向家能派向文森作为唯一委托人且只身前来办手续，说明向文森在向家肯定是地位不低而且非常有手段，所以向家那么放心让他一人前来，也说不定正是向家知道有赠与一事，但是过了三代人了，主仆情谊早就没有了，虽然只是两小间房子，但是价值也不菲，现在的向家人不想白白丢掉这笔钱，所以派出最有手段的向文森前来。

隔行如隔山，林茂根以为他的成功就是睿智的表现，其实他在公司以外的事务上既无知又自负，连城市不能放鞭炮都不知道，正是因为对房产交易方面的无知自负，在向文森的怂恿下，林茂根承担了房产交易风险，不听专业人士的，吃亏也属活该。

而向公馆老洋房的交易过程，也看出了人情冷暖，中介人不只是为了赚取佣金，还是人情关怀和尽职尽责。欧洲回来的向文森也十足是个坏人，利用买家达成目的，唯利是图，忘恩负义，否认事实，而且又甩锅甩得这么干净，真是坏透了！

在现实的房产中介业务操作中，也确实不乏卖家怂恿买家跳单走私单这种情况，我就曾经遇到过。有些时候卖家是出于想要通过怂恿买家走私单省中介费，从而拉近买家卖个高点的价格；有些时候是在和中介相处的过程中对中介有抵触，担心中介有猫腻所以怂恿买家走私单；有些时候是房子在某些方面有瑕疵，走私单能避免瑕疵暴露。

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