为什么电影院宁愿空场也不调整票价「为什么电影院宁愿剩座也不降价满座」

前一段时间，《复仇者联盟4：终局之战》上映，在票价高达上百元一张的情况下，各大影院依旧场场爆满。

不过，不是所有影片都像《复联4》这么受人欢迎，对于很多影片来说，在上映一段时间后，电影院往往会剩出很多空座位，但是票价却没有因此而下降。

所以，有朋友就会疑惑：为什么电影院宁愿剩座也不降价满座？

要解释这个问题，首先要先了解电影院的定价策略。

1、票价和电影本身挂钩

一般来说，电影票价有两种，一种叫“最低票价”也就是发行价，这个由发行方决定，是指不管影院卖多少钱一张，都要以最低票价的价格与发行方结算。

一种叫“影院售价”也就是通常我们在电影院看到的卖价，是由影院决定的，一般是在最低票价的基础上增加一部分费用。

以前我们经常看到8.8元、9.9元的电影票，而票面上则写着28元或者35元，这中间的差价一般都是由电影发行方来出。

因为他们想提高低票价来增加人气，以提高影院排片量。

还有一种是信用卡中心做的0元、9.9元抢票活动，这种一般是银行在进行补贴，这种活动现在还有。

但总的来说，撇开这些补贴类的票价，我们去网上或者现场购买电影票，会有一个最终售价，这种票价主要和电影的成本、2D或3D、演员阵容等因素挂钩。

高成本、演员阵容强大的3D电影往往更贵，比如最近的《复仇者联盟4：终局之战》，刚上映时不仅一票难求，甚至有的地方票价超过200元一张。

而2D电影，往往都难以突破100元一张，学霸君最常看到的2D电影票价在28-60元之间。

除了和产品有关之外，电影票的价格又因地域、人群和放映时间等因素而有所不同。

2、电影票定价“因地制宜”

国内的影院质量参差不齐，根据设备设施、视觉技术、听觉技术等方面的不同，影院被分为五个星级，即一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。

星级越高表示影院等级越高，而星级高的影院往往都设立在繁华商圈，人流量非常庞大，所以票价一般也会更高。

比如广州市中心繁华商业区天河城和正佳商圈的两家飞扬影城，电影票价就常年维持在50元以上。

但离这里不远的高德置地广场的飞扬影城，同样的电影有时候却比天河城和正佳要便宜二三十元一张，主要是因为高德置地广场附近都是写字楼，人流量要比商圈少得多。

所以影院的定价策略也会根据地区人流量的不同而进行调整。

3、电影票定价“因人而异”

一般来说，某场电影的单个影厅座位总数是恒定的，意味着座位供给总量不变，而看电影的人数会变化，所以需求是无法准确预计的。

影院要提高总营收，不能简单地通过降价来提高需求量，而是要根据不同的人群来定价。

比如电影院设在有大片工厂的区域，附近会有大量打工一族，这类人群普遍收入不高，对价格敏感，需求弹性大，影院就要定价更低，才能提高影片的购买量。

如果是在小城市，人们普遍收入不高，则票价也不能定得太高。

比如学霸君老家是四线小城市，人均收入两千多，一张票价超过35元就会大大降低人们购买的欲望。

而在大城市繁华商区或者高档小区附近，电影票定价就可以高一点，常年维持在50—100元/张都不会影响影院的购买率。

如果高档小区附近的影院降价，有可能不会提高需求量，反而会降低电影票的出售。

因为富人更在意的不是价格，而是电影本身，降价可能会让富人认为这部电影不值得一看，浪费时间。

所以，电影院的定价还得根据人群的不同去进行区分。

4、影院定价“因时而变”

电影的定价也会因为时间不同而有所差异。

电影上映初期和上映后期，电影的黄金档和普通档，票价都是不一样的。

一般来说，上映初期和黄金档的票价是最高的，而上映后期和普通档相对前者票价都会有所下降。

首先，电影院会通过大数据来做分析，根据电影受欢迎程度来排片。比如像复联4刚上映的时候，各大影院的排片率甚至高达80%以上。

其次，一部电影在刚上映的时候热度最高，所以在刚上映的时候排片量往往是最高的，同时维持较高票价是一种比较好的策略。

在电影上映后期，影院会减少排片量，个别影院还会降低票价来吸引人去购买，但由于排片量本来就少，人们对这个并不敏感。

最后，影院会根据时段来调整排片以增加入座率，比如黄金档的票价会比普通档贵一些；工作日又比周末的人少很多，所以排片量会少一些，票价相应也会更低。

正佳广场飞扬影院不同时间段票价不同

这也直接反驳了电影院宁愿剩座也不降价满座的说法。

而且实际上，大部分影片哪怕0元都难以保证在上映期间天天满座。电影院本来就有一定的空座率，在小城市空座率更高，学霸君也曾数次“包场”看电影。

5、降价是不理性的商业行为吗？

如果电影票和手机一样，刚上映的时候很贵，但是过一段时间就会降价，你会立马买高价票观看，还是忍一段时间买降价票？

也许很多人都会说，我是理性的，我会选择过一段时间降价再去看。

大家还记得吗？苹果手机刚上市的时候很贵，但仍然有很多人半夜守在苹果旗舰店，就为了买最新上市的新款手机。

《复联四》刚上映的时候票价高达两三百，但仍然一票难求。

这种现象说明，对于一些口碑比较好或者已经拥有一大批忠实粉丝的电影系列来讲，上映初期定高价，后期降价，对影院来说是更好的策略。

因为忠实粉丝对价格不敏感，而上映后期好口碑已经传出去，降价可以吸引更多的人来观看。电影院总体营收不就更高了吗？

但是对于“烂片”来讲呢？是不是就不能采取降价的策略了呢？

实际上，烂片同样也遵循上面提到的定价策略，烂片刚上映的价格肯定也是最高的，后期通过网络传播，大家也知道这片子的好歹，降价不降价实际上对于人们的购票预期影响不大。

因为一部电影票正常售价起码20元起，如果是烂片，也没有几个人愿意花这笔钱去浪费时间。

而且中国又不像印度，看电影的一个原因是为了去电影院“休闲乘凉”。

另外，不看评分就买电影票的人，要么根本不在乎钱，要么根本就是被人“忽悠”了。

总结：

1、电影院会根据电影票本身、地域、人群、上映时间和档期来定价，实质上有降价行为，并非宁愿剩座也不降价满座。

2、不管是高质量影片还是烂片，根据上面提到的定价策略去定价，影院收益会更高。

所以，看完这篇文章，你还觉得电影院宁愿剩座也不降价满座吗？