学生购票半价真的因为他是学生吗toosimple!

图文 | 春秋

编辑 | 店小mo

• iPhone7为何取消64G容量，采用32G、128G跳跃式容量设置？

• 电影院为什么要设置持学生证购票半价？

• KTV的下午场为何那么便宜，而晚场又很贵呢？

• 肯德基为何会有那么多优惠套餐及优惠券？

• 同样的汽车为什么不同地区出厂价不一样？

如果你不知道以上问题的答案，请往下看。

我们先从现象来分析：KTV一般下午场比较便宜，而晚场很贵。为什么呢？按照经济学原理，任何价格的高低都是由于供需关系决定的。如果供大于求，那么价格就会下降，反之则会上升。由此看来，晚场比下午场价格贵的原因主要是晚场供不应求，下午场供大于求。为什么晚上KTV就会供不应求呢？

KTV的数量是固定的，这说明不是KTV增加了，而是不同时段的消费者在变化，导致了价格的变化。由此看来，下午场价格低是由于消费者少，晚场贵是由于消费者多。下午消费者少最可能的原因是人们都在上班，晚上下班有时间放松了，所以晚上消费者增多了。

有人说，下午便宜不赚钱，就不能关闭不营业吗？等晚上消费者多了再营业。这种说法看似明智，实则愚蠢。KTV是一个固定资源，也是不变的成本，即使没人使用，它依然在折旧、闲置。所以，闲置状态的KTV是一种亏损状态。虽然下午价格低，但是依然能够挽回些损失（也可能盈利，只是赚的少些）。下午场的低价格会吸引低消费水平的人前来消费，晚场价格又回到了正常水平。

从经济学的角度来看，价格随着消费者的多少而进行正常波动。在商家看来，通过对价格的调节，既赚了低消费水平顾客的钱，又赚了高消费水平的钱。最终商家获利，资源进行了合理的分配。

以上商业现象由于针对不同人群定价不同，又被成为“价格歧视”。如果你还没明白，接着往下看。

价格歧视

有件商品，成本10元，有100人愿意20元购买，有20人愿意50元购买，有5人愿意100元购买，你说价格该定多少呢？真的是20元吗？最明智的定价是用20元卖给愿意出20元的，用50元卖给愿意出50元的，用100元卖给愿意出100元的。如此，才能做到利润最大化目标，赚取最多的money。（店小二写到这，真感觉无商不奸啊！）

上述商品定价法就是“价格歧视”定价法，即把有支付能力的人找出来，对不同人群制定不同的价格策略，就能让有钱人为同一件商品多付钱，让各个消费层次的顾客尽可能愿意掏出口袋里的钱。

价格歧视定价法的核心是要对不同消费者进行区分，而区分的唯一标准就是“消费者剩余”。

消费者剩余

什么是消费者剩余呢？

一件商品的成本是10元，你最多愿意出50元购买，结果30元就成交了，那么你在这件商品上的消费者剩余就是“50-30=20元”，即愿意成交价和实际成交价之间的差价就是消费者剩余。再如，有人最多愿意出35元成交，但实际30元完成交易，那么他的消费者剩余就是5元。

到此，你应该不难发现，价格歧视定价法的目的就是吃掉消费者剩余，实现利润最大。但关键问题在于如何判断消费者剩余，该如何进行区别呢？

如何判断消费者剩余，该如何进行区别呢？

以电影院的定价策略为例，电影院一般都会设置学生证半价的活动。这就是因为他发现了学生群体和其他群体对电影愿意出的价格是不一样的，也就产生了不一样的消费者剩余。

假定一场电影成本为20元，正常售价是80元。但对于学生而言，80元的价格是昂贵的， 学生群体买电影票愿意出40元，稳定收入来源的顾客就会愿意花80元看电影。如此，学生群体的消费者剩余就是20元，其他群体的消费者剩余就是60元。为了把这两部分消费剩余都吃掉，最终持学生证半价（40元），非学生群体80元的定价政策就出炉了。

从上面可以看出，价格歧视的关键是对不同消费水平的顾客进行区分，然后针对不同人群进行“歧视”定价。下面店小二给出了5种价格歧视的方法。

5种价格歧视的方法

1.地域歧视

家电、服装、汽车行业就经常利用地域歧视的方法制定销售政策。一般情况下，公司将这种政策叫做价格管制。虽然是同样的产品，但是却有不同的出厂价。当然也会有不同的零售价。这就是为什么会发生窜货的原因，就是不同区域之间价格有落差。

地域歧视造成的各地零售价格不统一，也就导致传统的家电、服装、汽车等行业无法像其他新兴的行业一样进行网络销售，因为网络销售要求价格统一。

进口汽车除去关税后也往往会比国外贵上不少，iphone、欧洲奢侈品等在大陆的售价都要高于海外，以及华为手机定价在欧洲定价要比国内高等这些都属于利用地域歧视进行价格歧视定价。

2.群体歧视

电影票针对学生定价就是典型的利用人群歧视进行价格歧视定价，以此类推，老人票、儿童票也是如此。

除此之外，各类优惠券、团购网站其目的就是让低收入阶层通过种种复杂而繁琐的动作取得到优惠券或团购价，促进此类人群消费，使高收入者因怕麻烦依旧保持高消费。

3.机会成本歧视

把价格贵的卖给机会成本、时间成本高的顾客。如KTV、电影院的晚场比较贵，就是因为此时间段有高消费能力的人无需上班，不需支付昂贵的机会成本。

同样，若因公务紧急，需从长沙飞到深圳，不会去太计较机票的价格，若是学生乘飞机去旅游，可能就会去趟最经济的航班，不同时刻表航班的价格有所不同，也是基于时间成本和机会成本制定的价格歧视定价。

4.个体歧视

艺术品拍卖会、腾讯拍卖QQ靓号等属于个体歧视，顾名思义就是针对个人歧视定价使其愿意付出最高的价格。

除了拍卖，一对一销售，买卖双方之间磨嘴皮谈判也是基于对个体的歧视指定的价格歧视定价。通过拍卖或销售谈判蚕食消费者剩余。

5.产品组合歧视

买的越多越便宜、第二件半价、买赠等，吸引相对低收入者支付出更多钱。超市、肯德基等不停变换产品组合目的就在于以看上去更加低廉的价格吸引更多低收入消费者购买。

总结

价格歧视定价法的宗旨是：尽可能的吃掉消费者剩余，使每一消费群体甚至个体支付出最多的钱，使企业利润最大化。

上面5种方法，你学会了吗？

为什么学生凭学生证可以在电影院、旅游景点享受半价？

学生半价，原因很简单，因为学生没有经吵和迅济实力，是没有办法去进行高消费的。学生持学生证可以购买半价火车票，那是国家对于学生群体的关爱，就像老年人半价，军人优先等是一样的，是国家的福利。在我所在的城市，每年都会给新入学的大学生每人发一张交通卡，里面有100元，可以用来进行交通消费，既丰富了大学生的生活，也可以拉动城市的消费，一举两得。

那很多商家也会有这样的促销活动，学生持学生证半价或者有一定优惠，那肯定就不是福利了。商家是以赚钱为目的的。刚才说过，学生没有经济实力，他们有的仅仅是一个月千把块钱的生活费，所以他们贵价格很敏感，很多棚迹东西原价他们是消费不起或者舍不得去消费的。但是当学生持学生证半价的时候，很多学生就有了这个消费能力，就会选择去消费，那么商家是可以多赚钱的。

比如说电影院，持学生证打折，对商家没有什么损失。因为一般电影院的上座率都不是百分百，经常有这种情况，就是我们去看电影的时候寥寥无几的几个人，有一种包场的感觉。那么这种情况下，多一个半价的收入也好啊，升此电影总不是要放的。而且有些商家会在优惠时间上进行选择，比如说非节假日，一般都是客源不足的情况下会对学生优惠。

所以，针对学生优惠不能一概而论，既有关心爱护，也有经济学策略。

学生证买火车票半价真的吗？可以用吗？怎么用可以在网上买票时用吗？ 注意一个问号一个问题

是真的，可以用。一般是在12306注册一个账号。然后此行把你的资料修改成学生就可以在买票的时候勾选学生的选项购买学生票。不过这个只是在暑寒假用。数扒旅而且一年只是四次的使用机会。其余时间你要订购票的时候要把你的资料修改回成人。再不然不在可以使用学生证的时间内你薯凳没有修改资料却直接订票会是学生票到时候取不出票的。因为不是学生证使用的时间段