免费模式的本质「免费模式最根本是先免费后收费其本质是价值交换」

这几年各个商业模式兴起的免费模式，其根本应该叫先免费，再收费。这在互联网领域，早就不是什么新现象。最近两年，你肯定也听过另外一个说法，叫回归商业本质。也就是，不能光想着免费模式，而是，要通过给用户创造价值来收费。有买有卖，回到一个朴素的生意逻辑。

免费模式，先免费再付费 其实在互联网企业应用之前，在我们熟知的超市，试吃环节就是《免费模式1.0版》，往往商家招募了促销人员，形成一个产品堆头，拦截路过的人免费品尝新品，如果客户品尝的还不错，促销人员话术跟上，现在的新品活动价 赠品，完成销售的闭环。

后来互联网企业把这个免费模式发扬光大，甚至不只是免费，再多的是发放补贴来抢用户，谁发的多，谁发的好，因为互联网的产品没有地域性限制，使用时间的限制与人数使用的上限，边际效应等要素，同一类的产品很少有人在手机里安装二个，即使有，其中之一的使用率会远低于其中 如知识类的得到、樊登读书会，当你把时间给了一个app，另一个必然缩减，至少是一个补充，影响了所投入的时间，货币，社交效率，所以互联网企业都会第一第二的抢占市场占有率，抢占用户时间。

你是否能采取免费模式，流量并不是全部，关键要看，你的产品面对的，是一个个独立的用户，还是一个动态的社交关系网络？独立用户就不适合做免费，动态社交网络就适合做免费。 曾经刘润也讨论过免费：免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”： 第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。 第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。

其实归根结底，商业就是为了盈利，都不是慈善家，其本质是价值交换。