万达电影靠什么盈利「为何万达拍电影能赚钱王健林学好莱坞演员成本超20就换人」

万达是中国最大的电影院线，这一点相信无人质疑。

截至2020年12月，万达在全球已有影院1704家，银幕17118块。国内影城达700座，拥有6099块银幕、44家杜比影院、370块IMAX巨幕，在全国票房市场占有率达15.4%。2019年，万达电影的票房收入、市场份额和观影人次已连续十二年稳居全国第一。像《寻龙诀》、《唐人街探案》、《北京爱情故事》等均是万达出品，其中，唐探系列更是为万达带来了80亿票房。

很多人不禁要问，为啥王健林拍电影能赚这么多钱？

一、万达收购美国AMC，形成完整影视产业链

2004年，第一家万达影城在天津开业，虽然起步较晚，但随着万达商业遍及全国，电影也很快成为万达的招牌之一。2010年，万达已经成为国内首个票房破10亿的院线，影院达73家，银幕有600块，是当时亚洲排名第一的院线。

同时，由于国内影业的高速增长，越来越多的资本开始注入其中，星美控股、大地院线、横店影视等影院迅速崛起，每一个竞争对手都不容小觑。为了谋取进一步发展，布局国际市场成了王健林和万达最明智的选择。

在被万达收购前，美国AMC娱乐是北美最大的连锁电影院，创立于1920年，拥有346家影院，5325块银幕，120块IMAX屏幕，市场份额曾一度占到了北美市场的20%。但随着美国电影市场的饱和，自1998年开始，AMC仅在2007年、2008年、2010年这三年有盈利，其余年段皆为亏损，2011年年底时，AMC资产负载率已达95.7%。

王健林第一次海外并购就瞄准了这家衰落的百年老店。

2012年，万达以26亿美元完成了对AMC100%股权的收购。两者约定，万达不直接参与AMC管理，只是建立相应的激励机制，共同创造利润。

在收购AMC之后，万达在美国还形成了一条完整的影视产业链，包括广告、发行、设备租赁等业务。借此在2013年~2017年几年间，万达电影的营业收入逐年攀升，2017年总营业收入为131.9亿元，而当时上海电影公司的营业收入才11.22亿元。

二、王健林：学习好莱坞电影模式

好的电影，内容为王。而一个好的内容，自然离不开优秀的导演、演员。所以国内直至今日都经常会出现“天价片酬”的情况，70%-80%投资都被明星们拿走，这种模式有一个严重的弊端：一旦请来的“大腕”没有号召力，成了“票房毒药”，观众就会不买账，整个电影将血本无归。那为何在拍电影方面，万达总能稳稳地赚到钱呢？

王健林曾说：很多电影上映后血本无归，很重要的原因是国内电影产业还没有形成“好莱坞式”的电影工业。

国内制片公司大多都是“工作室”、“个体户”，一个公司只靠着一两个知名导演或演员形成口碑，抱着“搏一搏”的心态各自为营。

而和国内模式不同，“好莱坞式”电影工业模式为“442”，即40%是制作费，40%是营销费用，剩下的20%才是演员成本。

王健林说：好莱坞“442”这是我们收购AMC时学到了，如果演员成本超过投资金额20%，立即换人，这是刚性要求。

这个模式相比于国内的好处在于固定成本，降低风险，提升内容制作水准和营销费用。就算电影口碑不佳，海量的营销仍然能挽回一定成本。

而如果内容出众，比如万达拍《北京爱情故事》时，成本只有3000万元，最大牌的演员不过梁家辉、刘嘉玲、佟丽娅，但好的内容加上好的营销让《北京爱情故事》一炮而红，最终拿到了4亿票房。

三、万达的压力和对策

随着万达电影的不断壮大，2019年，万达观影人次破2.3亿，全年票房高达98.6亿元，已打破国内电影市场记录，不过面对变幻莫测的影业市场，万达仍然有不小压力。

1、国内影院同质化严重

一直以来，国内影院同质化都颇为严重，全部影院都在同一时间段，放映同一部片子，排片率极高导致内容单一。

而在北美等发达市场，除了个别大制作外，很多电影的播映权都被院线买断，比如某部电影只能在特定的影院观看，或只能在限定城市观看，就像有些游戏只能在PS、或者Xbox某个主机平台上玩，独有的版权能刺激平台方对内容方的支持力度。

对这一问题，王健林提出：随着市场的扩大，万达有可能会从支持某些内容领域或优秀导演的角度出发，定制一些电影内容。

2、去电影院的人越来越少

如今，以腾讯视频、爱奇艺等为代表的新兴视频网站不断兴起，新上线电影下映后不久观众就能在视频网站观看，因此选择去影院感受电影的人越来越少，这就对观影感受与影院服务有了更高的要求。

此时，高品质放映就显得尤为重要。

以IMAX为例，它是一种能放映比传统胶片更高解像度的放映系统，和一般的电影相比，区别在于：放映效果更大，解像度更高、音效更好，观众的观感来得更直接、更震撼。

截止2020年年底，万达拥有370块IMAX银幕，全球领先。

3、观众喜好难以捕捉

随着越来越多欧美电影被引进到国内市场，中国观众对电影品质的要求越来越苛刻，也越来越多元化。电影产业作为文化产业的一个重要分支，其本质还是思想与文化的输出，除了必要的营销之外，优秀的内容才是未来影业的盈利核心所在。

为此万达电影特别设置了“三角形”会员权益管理体系，根据消费次数将会员分成重度粉丝、中度粉丝和轻度粉丝。通过大数据可以精准定位消费者对影视作品内容、演员、主题的喜好趋势变化，并做出不同的排片、选片安排。

而拥有了优质的电影内容后，万达的会员服务和高品质放映又能俘获一大批影众的芳心。

四、结语

经过十几年的摸索，万达电影已经有了一套独一无二的产业链体系，包括影视基地、制片、发行和放映。更重要的是，万达拍什么电影由专门的决策班子和王健林本人最后敲定，不让外行插手，也不让某个导演或演员独揽大权。

总的来说，万达已经将拍电影变成了一种完整的“好莱坞式”电影工业，而这也正是王健林擅长的。